奋斗在90年代 - 第24章 奇招迭出！

    杨砺本来想留两百块在身上做应急用的，结果全部进了货，两大纸箱杨砺估摸着绝对不止一千盒，至少会多出两三百盒，因为一小盒十只装就那么一小点，看来他是赚到了，一只计生用品进价不到一毛，药店里也有销售，杨砺也去询问过价钱，售价三至五元一盒不等。

    杨砺自然不会按盒来卖，他要按只销售，一只五毛或一块，这个利润就至少比药店翻了好几倍，非常丰厚了。

    当然杨砺也知道林秀珠这些计生用品是怎么来的，绝对不是她什么弟弟在生产这种计生用品的厂子里跑销售什么的，不用想都能明白，肯定是利用职务之便薅国家的羊毛了，把本来应该免费发放到各家工厂广大打工人群手上的国家福利拿到自己家里来了。

    杨砺没有拆穿林秀珠，想一想如果林秀珠这些计生站的工作人员把国家福利认真发放到位了，他还有可能做这个生意，并赚到一大笔钱吗？说来说去他杨砺还得感谢这些欺上瞒下不好好工作的人呢。

    制鞋厂食堂老杨住的宿舍旁边还有个杂物间，老杨说他闺女放寒假要过来玩，让杨砺提前把房间收拾收拾，杨砺答应了下来说等他有空就好好收拾，一定要让媳妇过来的时候住得舒服一点，杨砺拿着房门钥匙，老杨不在，刚好可以把进来的这些计生用品存放在这个杂物间里。

    这是杨砺的秘密，他得偷偷地进行，让别人摸不透他的赚钱玄机。

    杨砺没怎么把鞋厂的这份工作当一回事，进厂才一天就请假，这让老板如何看待他，如果三天两头请假工作态度如此不扎实迟早会被老板开除，不过杨砺不在乎，他进厂可不是为了挣那点工资，而是打入工厂内部认识更多一些朋友，好让他的生意能够尽快深入到各个工厂的目标人群中去。

    除了自己摆地摊销售，杨砺通过回收旧杂志的机会和来自各间工厂的女工聊天交朋友，一边详细了解各家工厂的内情，一边寻找那些性格开朗，能说会道，在女工中有一定号召力的打工妹做他的推销员，利润五五分成，让这些推销员深入到各家工厂内部去帮他销售姨妈巾。

    这样子虽然让出一部分利润给这些推销员，但杨砺不用给她们发任何基本工资，杨砺很快就发展了一批乐意做这个事的女工，很多都是一百两百的从杨砺这里拿货去卖，如果卖不完还可以退回来，就这样虽然利润薄了点，但发展的推销员越来越多，杨砺姨妈巾的这个销量很快就做上去了。

    薄利多销，累积起来这个利润还是很可观的，林小雨依然每天下班后和杨砺一块出来摆摊，但摆地摊这个姨妈巾的销量已经很小了，杨砺也不在乎。

    杨砺把自己回收的杂志和计生用品结合起来进行销售，他已经回收了好几千本杂志，销售姨妈巾出来的钱基本都用来回收旧杂志了，那些打工妹们一个个从杨砺这里得了便宜个个都说杨砺真是个难得的大好人，像他这样子败家，家里有几百万也经不住几下折腾呢，可没哪个女生敢找他做男朋友呢。

    杨砺清了清嗓子，开始吆喝着向过往的打工仔兜售他的旧杂志“哎，各位帅哥大家来瞧一瞧看一看啊，好看的《人之初》，《家庭医生》杂志可以解答你恋爱婚姻中的任何疑惑啦，大哥，买本杂志回去看看吧？三块钱一本，五块钱两本，今天晚上搞促销，前一百位顾客买两本还送你一本，你看多便宜啊，五块钱就能买三本回去看，这多划算啊，你只要买第一次我保证你今后会常来照顾我的生意。“

    这些打工仔听说杨砺的旧杂志售价跟新杂志差不多，甚至还更贵，一个个不可思议的看着他“不会哦，你旧杂志卖得比新杂志还贵了，你是不是想钱想疯了。“

    这时王超和李文斌等人跑过来，一个个大嚷道“这么便宜，给我来两本，这位大帅哥卖的杂志可不是一般般的好看哦，大家买回去仔细瞅瞅不就知道了么。”

    有王超等人做拖，第一晚上的生意总算打开了局面，卖出去了一百来本旧杂志。平均每本的纯利润在一块以上，杨砺自然不会让王超等人窥见自己的独门绝技，他在给这些买他杂志的男顾客拿杂志的时候偷偷地往杂志里夹了一小包计生用品，并嘱咐道“拿好了，别丢了哦，用得好以后欢迎再来照顾小弟的生意。”

    杨砺一点不担心没有回头客，他很有信心只要在他这里买过一回杂志，回头率绝对会有百分之八九十。

    这种计生用品对成年人来说其实就跟牙刷牙膏一样是一种生活必需品，可是绝大多数人都不好意思去药店购买，这个年代又没有网购平台可以妥善解决好这个心理障碍问题。于是杨砺开创性地发明了用旧杂志夹带计生用品进行整合销售的这么一个创举，没想到这样一个创举给杨砺带来意想不到的惊喜。

    事实证明杨砺的分析都是非常准确的，这个计生用品的市场规模的确比姨妈巾大多了，只不过在杨砺之前把这个巨大的消费潜力挖掘释放出来罢了。

    杨砺为了感谢王超李文斌等人帮忙，十分慷慨地请他们去王美芳杨国华的大排档吃宵夜喝啤酒。

    王超对杨砺有些刮目相看，说“杨砺，你可以呀，还挺会做生意的嘛，旧杂志都让你卖出新杂志的价钱啦，这么好的生意介绍我们哥几个也做一做，打工真是没意思，赚钱少，辛苦不说，还很不自由。“

    “超哥，你开玩笑呢，我也是逼不得已啊，我姨妈得了癌症急需一大笔医药费，我得绞尽脑汁想办法帮我表妹筹到这笔钱呢。其实回收这个杂志的目的是跟那些女工交朋友，让她们帮我去厂里销售这个姨妈巾呢，这些女工若不是看在帮我表妹的份上也不会买我们的东西的。来，来，大家喝酒，大家放心，以后等我找到更赚钱的生意适合大家做的绝不保守一定会把机会分享给大家。“杨砺的话说得极为诚恳。

    王超等人有吃有喝觉得认识杨砺这么个朋友真是不错，也不强迫他把赚钱的独家秘笈分享给他们。

    果然不如杨砺所料，第二天晚上来杨砺这里购买旧杂志的年轻打工仔比头天晚上多了不少，大多数不问价钱，就说我要两本，我要三本，我要五本，一个个把三块，五块，十块钱不等的钱递过来，杨砺胸前挂着一只大帆布口袋，把钱揣进口袋里，又以一种极快的速度把一些小玩意捏在手心里或夹入杂志里或直接塞到买杂志人手里，不明就里的人还以为杨砺找人家钱呢。

    买到杂志的这些打工仔把杂志揣进怀里，脸上难掩兴奋的神色一个个急匆匆走了。

    杨砺回收来的旧杂志在林小雨看来纯粹是个亏本买卖，不只是亏一点点，实在亏大了，林小雨现在有点吃惊地看着杨砺和不断前来购买旧杂志的男顾客。

    她实在有些搞不懂，杨砺究竟给这些不值钱一毛钱一斤的旧杂志施了什么魔法，卖这么贵一本，比新杂志的定价都要高个五毛一块，为何还有这么多人纷纷跑来购买？

    林小雨百思不得其解，觉得杨砺真是高深莫测，难道他是神仙下凡不成？若真是神仙都可以点石成金了，还用得着辛苦出来摆地摊吗？

    不过看到杨砺的旧书生意做得风生水起，林小雨除了无比崇拜杨砺心里悬着的那颗石头也总算着了地，照这样子下去，过年前挣到两万块钱的把握很大，她妈妈有救了。

    前期拓展市场，薄利多销，积累口碑，尽管如此每天的利润都很喜人，一晚上少则赚两三百，多的话能赚四五百，杂志一边卖一边回收，那些高价买了杨砺旧杂志的人其实一点不会亏，这些旧杂志也是女生们爱看的，他们拿回去，女朋友看完了依然可以拿来卖给杨砺，可以说杨砺不是在卖杂志，而是以循环卖旧杂志的方式把年轻情侣们必需但又羞于去一般药店商店购买的计生用品高价兜售出去。

    从林秀珠处采购的一万多只计生用品全部卖出去加上旧杂志的溢价收益杨砺就能赚到一万多块，不干别的，坚持下去，做到过年前工厂大面积放春节假的时候，这个计生用品和姨妈巾的销售利润加起来达到五万块左右杨砺还是非常有信心的。、

    不得不说杨砺带着前世连续创业13次积累起的丰富经验教训重返90年代初的莞城，莞城号称世界制造业之都，90年代初因为中国有大量富余的廉价劳动力，改革开放又给了大量的优惠政策吸引大量港台企业，外资企业把一些劳动密集型制造业从成本高的本土迁到中国大陆，其中大部分工厂又聚集在鹏城和莞城这一代。

    成千上万的打工者从全国各地蜂拥而至，莞城最盛的时候，聚集着来自全国各地的打工者一千多万，如此庞大的打工人群让莞城各个乡镇车水马龙，人声鼎沸，热闹非凡，呈现出一片生机勃勃的景象。

    劳动密集型制造业用工量庞大，有大量人口聚集自然吃喝玩乐各个方面就孕育着巨大的消费潜力。

    杨砺精准抓住了姨妈巾和计生用品这两个容易被人忽视，没有得到完好满足的刚需市场，让杨砺收获了意想不到的惊喜。

    姨妈巾的销售，杨砺在每家工厂根据规模的大小，女工人数的多少发展数名销售代表，一般是一个女工服务俩三百人的样子，他得保证销售代表在不影响本职工作的前提下保证销售代表一个月至少能在工资之外多赚个一二百块，相当于多打一份工，这些女工就特别有动力去女工中卖力推销杨砺的姨妈巾。

    当然为了让销售代表们销售得更好一点，杨砺充分抓住女人爱贪些小便宜的特点，又从林家栋处批发来一些一毛钱一包的洗发水，蛇油膏，还有两三毛一盒的蛤蜊油，到了冬天这些小护肤品是必备的，洗发水也是必需品。大量批发当然便宜啰，不过零售价翻倍或是进价的两三倍。所以从杨砺的销售代表这里买姨妈巾虽然价钱跟商店差不多，但有很多实用的赠品可送，这也是赚到的呀。

    因此杨砺借助深入各个厂子里的这个销售代表网络，一段时间后几乎把整个长安镇附近厂子女工们的姨妈巾消费市场给垄断了。街上的诸多商家的老板也很疑惑，长安镇至少有一二十万女工，怎么店里的姨妈巾的销量一直在往下掉，难道女工们都不用这玩意了吗？

    疑惑归疑惑，这些老板也想不到究竟是谁这里厉害把他们的生意给抢走了，他们绝对想不到是在广场边上摆摊的卖姨妈巾筹钱救母和回收旧杂志再加价卖给那些打工仔的这一对十多岁的小年轻不声不响日进斗金。

    杨砺从林家栋这里赊了两回账之后就再也没赊欠过他的货款，每次都是现款现货，而且进货量越来越大，林家栋心里也是暗暗吃惊，心说这小子可以啊，每次进货都销得这么快，看来人不可貌相，海水不可斗量，这小子的确是个人才，得好好拉住这个财神爷，抽空去实地看看他究竟是怎么做生意的。顺便取取经，借鉴学习下杨砺是如何把生意做得这么好的。

    杨砺言出必行，说到做大，绝不食言。

    他借了苏春香一千块钱，说好三天后一定会还给她，杨砺兜里揣着钱，手里提着两大袋子水果准时来还钱给苏春香并对她表示衷心的感谢。

    杨砺头三天晚上摆摊赚到的钱当然是大大超过一千块的，因为他回收杂志累计已经投入两千多，以物换物，这些杂志的回收成本就有两千多。再把杂志搭带着计生用品加价五毛，一块，两块销售出去，本钱和利润都体现出来了。所以杨砺拿着钱去换苏春香借款的时候身上已经有五千来块钱了。已经发展的几十个销售代表，每从杨砺这里拿个几十上百块钱的货去厂里销售杨砺也能轻松回收好几千块钱的资金呢。

    所以杨砺这个资金规模是越滚越大了。当然生意做得越大投入也是越大的，流动资金十分重要，杨砺不会轻易挪用或者生意刚有些起色就得瑟起来，拿去挥霍或用作个人的享受。

    杨砺是有着远大理想的，不会挣个几万几十万块钱就会飘起来，燕雀安知鸿鹄之志，既然给了他一次再次证明自己，塑造传奇人生的机会，他的小目标自然不小，那就是有朝一日能够和马芸，马骅腾这些大佬们坐在一起喝茶聊天，大目标嘛自然是能超过这些大佬啰。

    所以杨砺根本不会因为眼前这一点点成功而沾沾自喜，虽然他的眼光很独到，执行力也非常强，这点是很令人欣慰的，比前世有了根本性的改观。前世连续创业失败13次，失败的原因林林总总，但执行力不到位一直是个致命伤。

    所以通过这次的成功操作，小试牛刀，杨砺把执行力提升上去了，他对自己的表现颇为满意。