我有一个随身农场 - 分段阅读_第 1512 章

    ，一顿饭就会轻易做出投资决定呢？肯定会四处考虑，权衡对比，优中选优，做出最佳决策。

    苏俊华这位老总年纪比杜洪英想象中的还要年轻很多，但处事风格却十分成熟稳重，让她很是欣赏。

    苏俊华盛情难却，只好答应实地去龙江乡下看看，他和李锦绣一行人被安排在龙江宾馆住宿。

    苏俊华正想要洗澡，李锦绣就过来找他。

    李锦绣个人对林下养鸡这个项目非常感兴趣，她过来找苏俊华是想说服他跟她一块投资。

    李锦绣说明来意，苏俊华依然很坚决地回绝道：

    “李阿姨，你我现在都得量力而行，我也认为和龙江县的广大果农合作发展林下养鸡是个非常好的项目。

    但目前你我都没办法腾出精力来做这个，养鸡是个技术活，看似简单，其实风险很大的。比如防疫这块做不好，一场禽流感闹下来就会让你血本无归。

    何况我对养殖普通的肉鸡蛋鸡不感兴趣，我必须集中精力优先把平溪壮鸡的规模和品牌先做起来，平溪壮鸡离开平溪还能叫平溪壮鸡么？”

    苏俊华终于说出他拒绝杜洪英合作邀请的根本原因，他要打造平溪壮鸡这个地理标志名优特农产品，如果哪儿都可以养，那么无异于自己砸自己的招牌。

    李锦绣知道自己也说服不了苏俊华，略微有些失望道：“那我请你做我的技术顾问，我个人来投资，我不养这个壮鸡，我养绿壳蛋鸡和黑鸡。总之有这么好的机会我不想轻易错过。”

    苏俊华皱皱眉头道：“李阿姨，你接管饮料厂还有这么多事情没处理好呢，这个饮料厂恢复生产很容易，关键是你得生产出适销对路的好产品。

    如今饮料市场更新换代，推陈出新的速度非常快，连几家拥有丰富产品线的老牌厂家利润都十分微薄，如果不开发一两款石破天惊的bào款产品，要想让饮料厂走出困境我看这个难度颇大。

    还有就是销售这一块，也很不好办啊，饮料体积大，价值低，走网络销售不合适，只能线下铺货，各种广告费，促销费，端架费，进场费会严重侵蚀饮料那点微薄的利润。”

    所以在苏俊华看来，李锦绣接手饮料厂继续做传统的橙汁这些没什么特色的饮料根本就没有出路，因此很为她担心，还不如去开包子连锁店呢。

    他卖包子，一个包子售价可以达到十五块，二十块，一颗包子的净利润可以达到五六块，不说把连锁店发展到全国去，只用深耕细作好星沙这个市场，一年销售额达到十几几十个亿也是很容易做到的。

    听苏俊华这么一说，李锦绣也很着急：“华仔，我想着投资养鸡也是考虑分散投资风险，我和怀州市政府已经把合同给签了，现在反悔也来不及了，只有迎难而上，硬着头皮把这个饮料厂给重振起来。

    如果柑橘罐头和橙汁销路不畅，我可以减少罐头和橙汁的生产，以后可以增加葡萄汁，葡萄酒和蓝莓汁这些品种。

    我是做销售起家的，医yào销售和快速消费品销售我看差不多，我有一支经验丰富能打硬仗的销售团队，对销售这一块我是有足够信心的。

    只不过签的协议里五年内不得辞退饮料厂在编的一千多个职工中的任何一个，这么多人要吃饭，要发工资，这个目前对我的压力有点大，如果全部安排在饮料厂上班，眼前肯定没法安排这么多人。

    因此我投资养鸡项目也是想着把一部分职工分流去养鸡，避免人浮于事，只要度过眼前的难关，从长远看这一千多号职工是企业发展的宝贵财富，根本不会成为包袱。员工绩效管理这一块我有很多成熟的做法，我倒不担心调动不起员工的工作积极xing。”

    李锦绣拐弯抹角说了这么多，其实终极目的就是一个，说得文雅一点就是向苏俊华融资，说得直白些就是借钱。

    饮料厂一千多职工即使按照湘南省最低工资标准发放基本工资，李锦绣一个月需要承担的工资成本也得有三四百万，她还有医yào销售公司的员工要发工资，所以医yào销售公司产生的这点利润用来发工资都还远远不够